Jak zbudować zespół sprzedażowy, który zostaje, sprzedaje i odnosi sukcesy? Steve Johnson i Matthew Hawk Wiley, 2020 Sprzedaż B2B jest trudna i tylko nieco ponad połowa – 56,9% – sprzedawców B2B regularnie osiąga swoje limity. Jednak firmy, które oferują swoim sprzedawcom proaktywny coaching sprzedaży, mogą znacznie poprawić ich wskaźniki sukcesu. Ten kompleksowy przewodnik autorstwa ekspertów … Czytaj dalej

Uwalnianie mocy nas wszystkich Andrés Tomás Tapia i Alina Polonskaia Berrett-Koehler, 2020 Andrés Tapia i Alina Polonskaia wykorzystują swoje doświadczenie w prowadzeniu korporacyjnych programów różnorodności w tym wnikliwym, praktycznym badaniu liderów włączających: tych, którzy pomagają budować różnorodne, włączające i sprawiedliwe kultury pracy. Opierając się na milionach ankiet przeprowadzonych wśród liderów i latach badań, opisują oni … Czytaj dalej

Buntownicze przywództwo dla przyszłości pracy Jackie Fast Kogan Page, 2021 Tradycyjna hierarchiczna struktura przywództwa topnieje, ponieważ nowi liderzy uczą się być odważni i łamać stare zasady. W tym manifeście zmian przedsiębiorca Jackie Fast argumentuje, że Internet, ze swoim bezpośrednim podejściem do konsumenta, burzy podziały między ludźmi i umożliwia szeroką współpracę. Technologia sprawia również, że wcześniej … Czytaj dalej

5 kroków do współczującej, spokojnej i pewnej reakcji na traumę w pracy Katharine Manning HarperCollins Leadership, 2021 r. Pracownicy osiągają lepsze wyniki we wspierającym środowisku korporacyjnym, ale destrukcyjne wydarzenia – choroby, przemoc domowa, przestępstwa, wypadki – mogą zmienić życie ludzi i zaburzyć dynamikę zespołu. Prawnik i doradca ds. kryzysów organizacyjnych Katharine Manning wyjaśnia, że firmy … Czytaj dalej

Rozszerz swój rynek dzięki praktykom projektowym zespołu Google ds. integracji produktów Annie Jean-Baptiste Wiley, 2020 Ten ukierunkowany przegląd różnorodności, równości i integracji (DEI) zapewnia mapę drogową do tworzenia, projektowania, marketingu i sprzedaży produktów, które przemawiają do szerszego grona różnorodnych nabywców. Autorka Annie Jean-Baptiste – która zbudowała i prowadzi zespół Google ds. integracji produktów – przedstawia … Czytaj dalej

Dan Schawbel LinkedIn, 2021 Terminy takie jak „wielka rezygnacja” i „praca hybrydowa” stały się częścią codziennego słownictwa w 2021 roku. Jakie inne trendy będą definiować miejsce pracy w nadchodzącym roku? Autor Dan Schawbel zapytał setki dyrektorów generalnych i specjalistów ds. miejsc pracy oraz przeanalizował krajowe i globalne ankiety, a także dokumenty badawcze, aby wyodrębnić 10 … Czytaj dalej

Dlaczego nie robią jedynej rzeczy, która ich przyciągnie? Alison Green Slate, 2022 Wiele amerykańskich firm doświadcza niedoboru talentów i trudności z obsadzeniem wakatów na rynku pracy. Ale co, jeśli źródło problemu leży w samych firmach? Opierając się na anonimowych relacjach z pierwszej ręki od sfrustrowanych osób poszukujących pracy, Alison Green z zabawnego i szczerego bloga … Czytaj dalej

Wykorzystanie samowystarczalnej mocy uczenia się przez całe życie Teri Hart Teri Hart, 2021 Poprzez umiejętną syntezę badań – w szczególności w zakresie teorii uczenia się i neuronauki – 25-letnia ekspertka w dziedzinie uczenia się i strateg przyszłości pracy Teri Hart łączy historię, ekonomię, technologię, psychologię, medycynę i socjologię w fascynującą eksplorację roli umysłu i ciała … Czytaj dalej

Bryan Hancock, Bill Schaninger, Brooke Weddle i Lucia Rahilly McKinsey, 2021 W tym podcaście McKinsey prowadzonym przez Lucię Rahilly, trzech partnerów firmy – Bryan Hancock, Bill Schaninger i Brooke Weddle – omawia wyzwania i możliwości związane z pandemią pracy zdalnej. Według nich, aby kształtować nieuniknione hybrydowe miejsce pracy, liderzy muszą słuchać i reagować na obawy, … Czytaj dalej

Joe Pinsker The Atlantic, 2021 Socjologowie zgadzają się, że epoka, w której ludzie dorastają, odróżnia ich od innych pokoleń. Nie zgadzają się jednak co do tego, gdzie pojawiają się linie międzypokoleniowe. Podczas gdy etykiety takie jak Baby Boomer pomagają zdefiniować duże zmiany społeczne, wiara w przepaść pokoleniową może być błędna. Joe Pinsker, pisząc dla The … Czytaj dalej

Sprawdzone wskazówki dla konsumentów i projektantów nauczania multimedialnego Ruth Colvin Clark i Richard E. Mayer Pfeiffer, 2016 W tym bardzo szczegółowym przewodniku, krok po kroku, konsultant ds. nauczania Ruth Colvin Clark i psycholog Richard E. Mayer uczą najlepszych praktyk opartych na dowodach i zasad projektowania e-learningu. Niektóre z ich punktów są oczywiste, takie jak instrukcje … Czytaj dalej

Jak zostać inspirującym menedżerem, wydobywając z innych to, co najlepsze? Sharad Bajaj Sharad Bajaj, 2020 r. Ze względu na pandemię, wielu pracowników pracuje teraz zdalnie, pozostawiając menedżerów, którzy muszą dowiedzieć się, jak nadzorować pracowników, których rzadko widują i z którymi rzadko rozmawiają w cztery oczy. W ramach swoich wskazówek dla początkujących i nowych menedżerów, Sharad … Czytaj dalej

Przy stole z Patrickiem Lencionim Patrick Lencioni Przy stole, 2021 Nikt nie lubi być zwalniany. Nikt nie lubi zwalniać – a zwolnienie pracownika może wywołać fale uderzeniowe w całej organizacji. Nie oznacza to, że zwolnienie kogoś nigdy nie jest uzasadnione, ale musi być dobrze przemyślane i wykonane z godnością. W tym odcinku serii podcastów At … Czytaj dalej

Podcast „Przyszłość pracy Mark Dixon i Jacob Morgan Jacob Morgan, 2021 r. International Workplace Group (IWG, dawniej Regus) jest wiodącym na świecie dostawcą elastycznych rozwiązań w zakresie przestrzeni do pracy – a firma doświadcza szybkiego wzrostu na całym świecie, ponieważ firmy zobowiązują się do alternatywnych organizacji pracy. W tym odcinku podcastu Future of Work prowadzący … Czytaj dalej

Podcast „Przyszłość pracy Keith Ferrazzi i Jacob Morgan Jacob Morgan, 2021 r. Pandemia COVID-19 zmieniła biznes – pod wieloma względami na lepsze. W tym odcinku podcastu Future of Work konsultant i autor Keith Ferrazzi omawia wnioski płynące z szeroko zakrojonych badań nad sposobami adaptacji liderów i firm podczas pandemii – oraz w jaki sposób te … Czytaj dalej

Queerowe granice świata Mark Gevisser Profile Books, 2021 Zaciekawiony tym, jak jego życie jako południowoafrykańskiego geja wypada w porównaniu z życiem osób takich jak on w innych krajach, dziennikarz Mark Gevisser spędził lata podróżując po całym świecie, aby zebrać rozdzierające serce i czułe historie osób LGBTQ+. Jego skrupulatne badania i intymne rozmowy ujawniły „różową linię” … Czytaj dalej

Jak uzyskać podwyżkę, zlikwidować lukę płacową i budować silniejsze firmy? David Buckmaster HarperBusiness, 2021 Ta analiza tego, w jaki sposób organizacje określają płace dla swoich pracowników i jak zwiększyć sprawiedliwość wynagrodzeń, zasługuje na miejsce na półce każdego pracownika i HR. David Buckmaster, ekspert w dziedzinie wynagrodzeń, zapewnia pouczającą dyskusję na temat tego, co stanowi sprawiedliwe … Czytaj dalej

Pozostać człowiekiem w erze danych Rishad Tobaccowala HarperCollins Leadership, 2020 r. Rishad Tobaccowala, ekspert w dziedzinie innowacji i rozwoju biznesu, wzywa liderów do „przywrócenia człowieczeństwa” w miejscach pracy poprzez promowanie atmosfery społeczności, która sprzyja empatii, wrażliwości i zaufaniu. Jak mówi, aby przyciągnąć najlepsze talenty, należy inwestować w uczenie się przez całe życie, rozwijać umiejętności pracowników … Czytaj dalej

Donald H. Taylor Donald H. Taylor, 2023 Przez ostatnie 10 lat w ramach badania Learning and Development Global Sentiment Survey pytano specjalistów ds. uczenia się na całym świecie o trendy i wyzwania w zakresie L&D w miejscu pracy. Raport 2023, który jest współsponsorowany przez getAbstract i dlatego nie jest oceniany, analizuje opinie prawie 4000 specjalistów … Czytaj dalej

Możliwości i rozwiązania dla trwałego wpływu Wim Gysegom, Roberto Migliorini, Sven Houthuys, Dado Misljencevic, Sid Khanna i Mikael Robertson McKinsey, 2021 r. Czwarta rewolucja przemysłowa sprawia, że firmy muszą podnosić i zmieniać kwalifikacje swoich pracowników. Budowanie zdolności – uczenie umiejętności podejmowania nowych zadań – nie może być jednak osiągnięte w ramach jednorazowej inicjatywy szkoleniowej. Dotyczy … Czytaj dalej

Jak prowadzić konstruktywne rozmowy na temat rasy, klasy, seksualności, zdolności i płci w spolaryzowanym świecie? Anatasia S. Kim i Alicia del Prado New Harbinger, 2019 Inicjowanie rozmów na drażliwe tematy, w tym rasy, płci, zdolności i ideologii politycznej, może być trudne. Wiele osób ma również trudności z prowadzeniem konstruktywnego dialogu. Psychologowie poznawczo-behawioralni Anatasia S. Kim … Czytaj dalej

Przewaga konkurencyjna różnorodności i integracji ze względu na płeć Kelly L. Cooper Kelly Cooper, 2020 Ten oparty na dowodach argument na rzecz różnorodności płci i integracji pomoże ci zbudować potężne argumenty na rzecz zmian we własnej organizacji. Kelly Cooper, ekspert ds. inteligencji społecznej, wyjaśnia wartość różnorodności płciowej i integracji oraz przedstawia plan działania. Podaje jasne … Czytaj dalej

Kształtowanie nowych możliwości poprzez doświadczenia pracowników Jonathan Emmett, Asmus Komm, Stefan Moritz i Friederike Schultz McKinsey, 2021 r. W raporcie McKinsey, Jonathan Emmett, Asmus Komm, Stefan Moritz i Friederike Schultz definiują koncepcję projektowania „doświadczenia pracownika” (EX). Stosując myślenie projektowe do „podróży” pracownika, autorzy przedstawiają szczegółowy program kroków związanych z podnoszeniem i dostosowywaniem ścieżki pracowników w … Czytaj dalej

Alex Christian BBC, 2022 Praca hybrydowa otworzyła kolejną puszkę z robakami – tym razem jest to debata na temat wynagrodzenia. Czy osoby, które przeprowadziły się zbyt daleko, aby uczestniczyć w zajęciach biurowych, powinny być opłacane tak samo jak osoby przebywające w obszarach o wysokich kosztach w pobliżu miejsca pracy? I jaki będzie wpływ wynagrodzenia uzależnionego … Czytaj dalej

Roboty, sztuczna inteligencja i automatyzacja Darrell M. West Brookings Institution Press, 2019 Darrell M. West – dyrektor Centrum Innowacji Technologicznych w Brookings Institution – oferuje zwięzły przegląd obecnych trendów, prognozuje przyszłość, w której mniej osób będzie pracować i bada wpływ na społeczeństwo. Biznes, transport i medycyna już teraz wykorzystują robotykę, sztuczną inteligencję i Internet Rzeczy … Czytaj dalej

Wykorzystanie wstrząsów wtórnych COVID-19 do stworzenia lepszego modelu pracy Steve Cadigan Amplify, 2021 Czy drogie wykształcenie, dobra praca, ciężka praca i lojalność wobec firmy są przepustką do sukcesu? Niestety, strateg ds. talentów Steve Cadigan twierdzi, że te pojęcia są przestarzałe. Najlepsze wykształcenie wyższe może nie być już warte czasu, pieniędzy i zmartwień. Przeskakiwanie ofert pracy … Czytaj dalej

Przyciąganie, rozwijanie i pomnażanie liderów John C. Maxwell HarperCollins Leadership, 2020 r. John C. Maxwell, autor bestsellerów na temat przywództwa, który sprzedał ponad 31 milionów książek, twierdzi, że ostateczną miarą sukcesu lidera jest jego zdolność do budowania zdolności innych ludzi do stania się liderami. Maxwell od dawna jest inspirującą postacią w tej dziedzinie. W 10 … Czytaj dalej

Jak przyspieszyć osiągnięcia i stworzyć społeczność w świecie pracy z domu? David Pachter Amplify, 2021 Kto nie chciałby pracować z domu? Sam ustalasz swoje godziny pracy i nie masz nikogo na karku, kto kazałby ci pracować szybciej lub robić rzeczy w inny sposób. Pomimo swoich zalet, praca zdalna nie jest jednak idealnym rozwiązaniem dla wielu … Czytaj dalej

Katharine Manning SXSW, 2021 Jeśli członek zespołu potrzebuje pomocy, pracodawcy powinni się zaangażować, w przeciwnym razie ucierpią na tym relacje w pracy i produktywność. Pracodawcy, którzy wspierają pracowników w empatyczny, skuteczny sposób, mogą wzmocnić więzi w miejscu pracy na długie lata. W tym wykładzie wideo SXSW autorka The Empathetic Workplace, Katharine Manning, oferuje pięć kroków, … Czytaj dalej

Optymalizacja talentów dla przyszłości pracy Jason Wingard i Christine Farrugia Stanford UP, 2021 r. W miarę jak technologia staje się wszechobecna w miejscu pracy, zmieniają się rodzaje dostępnych miejsc pracy. Emerytowany dziekan Uniwersytetu Columbia, Jason Wingard, oraz dyrektor ds. badań, Christine Farrugia, zebrali 23 opinie liderów biznesu i środowisk akademickich na temat wyzwań związanych ze … Czytaj dalej

Czy pracownicy mają teraz władzę? Josh Bersin Josh Bersin, 2022 Dla znanego analityka branżowego Josha Bersina, historyczne utworzenie związku zawodowego Amazon w Staten Island wskazuje na większy trend we wszystkich sektorach amerykańskiej gospodarki: rosnącą siłę pracowników. W zwięzły, ale merytoryczny sposób, Bersin wyjaśnia na swoim osobistym blogu, co napędza mobilizację pracowników i omawia, w jaki … Czytaj dalej

Jak budować zaufanie, najważniejszą korzyść ze wszystkich? Josh Bersin Josh Bersin, 2022 Zaufanie do rządu i mediów gwałtownie spada, co zwiększa odpowiedzialność biznesu za wypełnienie próżni. W tym prowokującym do myślenia odcinku swojego osobistego podcastu, ekspert HR Josh Bersin przewiduje przyszłość, w której firmy staną się bardziej jak instytucje, a pracownicy bardziej jak obywatele. Bersin … Czytaj dalej

Potężny zestaw narzędzi do tworzenia harmonii, budowania zaufania i szybkiego uzyskiwania wyników. Odkryj na nowo radość pracy zespołowej… (Seria Strategyzer) Stefano Mastrogiacomo, Alex Osterwalder, Alan Smith i Trish Papadakos Wiley, 2021 Gdy zespoły robocze nie są w stanie spełnić rozsądnych oczekiwań w zakresie wydajności, problemem często okazuje się to, że ich członkowie nie potrafią współpracować … Czytaj dalej

Jak łączące się technologie zmieniają biznes, branże i nasze życie Peter H. Diamandis i Steven Kotler Simon & Schuster, 2020 Wynalazca i futurysta Ray Kurzweil przewiduje, że następne 100 lat przyniesie taki sam postęp technologiczny, jak poprzednie 20 000. Ludzkość doświadcza obecnie bezprecedensowego tempa zmian. Zmiany te przyspieszają w miarę urzeczywistniania się tropów science-fiction – … Czytaj dalej

Budowanie kultury, która działa dla nas wszystkich Amber Guild The New York Times, 2021 r. New York Times jest jedną z najbardziej szanowanych instytucji informacyjnych na świecie, ale podobnie jak wiele innych instytucji, stanął przed koniecznością zmiany swojej kultury korporacyjnej, aby odzwierciedlić nowe priorytety i transformacje w kulturze popularnej. W niniejszym raporcie liderzy wyższego szczebla … Czytaj dalej